Реклама в СМИ – необходимость и закономерность
Размещать рекламу в СМИ – не размещать рекламу в СМИ, если размещать рекламу в СМИ, то в каких именно СМИ, почему именно в СМИ, а не точечно, избирательно, индивидуально нуждающемуся в моих товарах или услугах.
Что вообще делать с рекламой в это смутное время кризиса, как построить единственно правильную рекламную стратегию, как разработать эффективное, а, следовательно, ориентированное только на моего потребителя, мою целевую аудиторию ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. Как донести это позиционирование и достучаться до своего потенциального клиента-заказчика, какие каналы маркетинговых коммуникаций задействовать для этого?
И еще десятки подобных вопросов, ответы на которые должны помочь компании выжить в период кризиса, и не просто выжить, а сохранить и, по-возможности, преумножить свои позиции на рынке, сохранить старых и привлечь новых клиентов, не растерять свой персонал и грамотно распорядиться тающими финансовыми ресурсами, будоражат умы менеджмента современных компаний.
На вопрос о размещении рекламы в период кризиса вообще и о размещении рекламы в СМИ в частности существует однозначно положительный ответ. Деловая жизнь в кризис не прекращается, но лишь замедляется, заставляет компании делать более осторожные шаги, скрупулезно подбирать себе деловых партнеров, внимательнее относиться к потребительским ожиданиям своих потенциальных клиентов-заказчиков, постоянно мониторить маркетинговые шаги своих конкурентов. Практически это выливается в постоянный ежемесячный анализ и корректирование своего позиционирования на рынке, и, как следствие, - корректирование своей рекламной стратегии.
Важно помнить, что рекламная стратегия должна давать четкий ответ на вопрос, что именно, какую главную мысль позиционирования, и в какой форме, с какой интонацией, соответствующей текущему моменту, должна донести реклама до потребителя. Какие выбрать для этого оптимальные каналы СМИ, пользующиеся у потребителя максимальным доверием. Потребитель, потенциальный клиент и заказчик, в период кризиса никуда не исчезает. Просто он тоже становится более осторожным и избирательным и надеется на понимание его проблем со стороны продавцов товаров и услуг. Это в равной степени относится как к покупателям - физическим лицам, так и к области В2В. Он, т.е. потребитель жадно впитывает в это время любую информацию не только о желаемом товаре или услуге, но и о компании-продавце. Насколько уверенно стоит компания на ногах, не ушла ли она с рынка. Наличие или отсутствие рекламы у компании в этот момент – важный индикатор для покупателя. Он штудирует все СМИ, шерстит сайты продавцов, интересуясь всем, вплоть до новостных лент на сайтах компаний, сравнивает потребительские свойства и цены товаров, интересуется, казалось бы, не нужной потребителю информацией о логистике компаний и кадровых перемещениях внутри них. И действия клиента в этот период понятны и оправданы, - он не хочет стать жертвой кризиса, не хочет потерять своих кровных заработанных денег. Поэтому компании должны стать в период кризиса максимально информативно доступными для клиента-покупателя, постоянно «светиться» в СМИ, чаще обновлять и продвигать свои интернет-ресурсы, выступать со всевозможными спецпредложениями, показывая свою озабоченность проблемами и нуждами потребителя.
Именно поэтому кризис порождает не только проблемы, но и гигантские возможности для компаний в плане привлечения ранее не доступной целевой аудитории. Вот почему использование такого канала маркетинговых коммуникаций, как размещение рекламы в СМИ, становится важнейшим инструментом в руках современно мыслящих и продвинутых компаний при переделе рынка в период кризиса.
Об особенностях размещения рекламы в различных СМИ и поставленных в статье вопросах читайте в следующих материалах:
- Где размещать рекламу во время кризиса.
- Размещение рекламы в прессе и других СМИ - это шанс прорваться сквозь дебри кризиса.
- Реклама в Москве - особенности размещения рекламы в мегаполисе
- Рекламное агентство и размещение рекламы. Основные задачи, которые сейчас решает рекламное агентство в интересах своих клиентов.
- Размещение рекламы в СМИ – обнадеживающие признаки.
