ГАЗЕТЫ... ДОВЕРИЯ: ГДЕ РЕКЛАМА?
Несколько лет мне довелось работать в агентстве недвижимости. Фирма была частной. Довольно-таки неплохой. Мы постоянно размещали рекламу "на себя" - сообщали в прессе Москвы и Подмосковья, что продаем, обмениваем квартиры в столице и близлежащих городах-спутниках юридически чисто, быстро и с минимальной комиссией. Занимались также продажей коттеджей, дач, земельных участков. Кстати, этот бизнес непростой. Здесь нужны хорошие нервы, контактность, улыбчивость и способность, мягко говоря,.. "прочно зацепить клиента, вызвать у него стопроцентное доверие к себе любимому". Иначе, клиент пойдет по кругу - начнет работать сразу с несколькими риэлторами, необдуманно, за глаза повышать или понижать цену на жилье, землю. И ты, как менеджер, остаешься... на бобах вместо реальной комиссии за сделку. Я предпочитал клиентов, которые приходили не по нашим объявлениям в интернете, а по газетной рекламе - людей старшего или даже пенсионного возраста. Знают, чего хотят, не передумают с продажей или обменом, более адекватные и менее капризные.
Ставили мы рекламу через рекламное агентство "ИНФОРМ ЭКСПРЕСС". Помню, неплохая отдача была от рекламы в журнале "Недвижимость и Цены", но еще больше реальных звонков, вопросов и консультаций по недвижимости было у нас после размещения небольших статей в газетах... доверия - "Комсомольская правда" (Московский выпуск), "Аргументы и Факты. Москва", "Московская правда", "Вечерняя Москва", "Из рук в руки". В РА "ИНФОРМ ЭКСПРЕСС " текстовой материал с нашими многоканальными телефонами готовили оперативно и как-то емко, делая его легко читаемым для нужной нам аудитории.
Не могу сказать за всех менеджеров нашего агентства недвижимости, но мне эти мини-статьи в родных и привычных газетах нравились. А главное, они нравились нашим клиентам, вызывали доверие с их стороны. Брал я телефонную трубку и сразу:
- "Звоню вам по рекламе в "Комсомолке,.."
- "Читала с мужем о вашем агентстве недвижимости в "Вечерней Москве,.."
- "Мы узнали о вас из АиФ..."
Любил я таких клиентов, целевая аудитория газет многолетнего доверия. Сейчас я работаю в другом месте. Но, как и раньше, периодически покупаю и читаю любимые москвичами газеты
К этой категории изданий я теперь сам отношу и пару бесплатных изданий: одну мне кладут в почтовый ящик - "Москва. ЦЕНТР" (газета Центрального административного округа Москвы, красочная, тираж 220 тысяч экземпляров). Ее всегда читают коренные москвичи, жители столицы 35-70 летнего возраста, которые в нашем округе традиционно составляют большинство. Другую - часто вижу и беру в Подмосковье, когда вырываюсь на дачу или за "овощными" покупками - "Третий возраст. Подмосковье" (Газета СПП - Союза Пенсионеров Подмосковья, тираж 50 тысяч экземпляров, отпечатана на отличной бумаге, хорошие иллюстрации, ценная юридическая и справочная информация). Уж этим-то газетам люди доверяют. Много в них полезного, доброго пишут.
Но я, по привычке, заметил: рекламы-то в них нет. А ведь наверняка в таких целевых изданиях она хорошо бы сработала по близкой мне теме недвижимости, да и по – медицине, страхованию, товарам для коттеджного и дачного строительства и отдыха. Но почему нет рекламы, когда именно в этих газета она нужна читателям!? Прошу через
"ИНФОРМ ЭКСПРЕСС", а я знаю, что это агентство в 2014 году несмотря на все кризисы и потрясения успешно продолжает работать, этот мой вопрос задать редакторам данных изданий...
Сергей Никифоров, коренной москвич.
Печатная реклама
